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佐敦漆005:总有讨不完的债、没有过不去的年

来源:无锡鼎轩建筑科技有限公司 日期:2017-m-18

文章摘要:
到了年底,估计所有工程公司都是面临着同样的问题,那就是收钱和付钱。 连续两周,我的笔记本周计划上写的密密麻麻的都是需要回收工程款的项目信息。 这个时候基本上所有的项目该停的也停了,工人毕竟也


     

到了年底,估计所有工程公司都是面临着同样的问题,那就是收钱和付钱。
连续两周,我的笔记本周计划上写的密密麻麻的都是需要回收工程款的项目信息。
这个时候基本上所有的项目该停的也停了,工人毕竟也要回家过年,哪里还有心情继续工作呢?佐敦漆

佐敦漆 佐敦漆-
 佐敦油漆-
整整一个2016年,我用尽自己的洪荒之力去追讨这五年来的工程款,早的一笔是2012年就欠下的。
累计起诉5家公司,目前为止三个项目判完两个项目款项回收完全,一个项目处于执行阶段,
另外两家公司则是正在走第三方审计程序,倒是不怕钱收不到,因为对方的相应资金已经被法院扣下,预计是在2017年春节可以结案!佐敦漆
而正在施工中的几个项目,也是在为了资金头大如斗。
另外几个已经办完所有手续就是等钱的项目也是在看年底,因为合作方之间都保持了比较好的关系,大家也都是在用沟通协商的方式在前进中。
我的所有合作方都在说:今年这是怎么了?怎么钱这么难啊!
很多人看到这样的文章可能会说:现在谁还做欠钱的生意啊?你要不回钱来还不是怪自己,你根本就不该做欠钱的生意。佐敦漆
但实际上,在这个买方市场的社会,除非你掌握着优势,比如独有的特色优势又或者有大后台,你有这个资格去这么说。但是对于很多小公司或者行业来说,被欠款太正常了。抛开某些故意欠钱的人或者公司,大部分企业不是想欠钱,是真的没有钱。佐敦漆
而且,我还发现一个特别好玩的问题,就是越是大企业在付钱上越搞笑。
比如我们建筑业内的几个巨无霸钢结构企业,还有-的屋面企业,他们都是上市企业。
据一个朋友说,和这些企业合作,你得首先准备一千万放在那儿,也就是先垫着钱给他们做,给钱也是给承兑。
可能我们玩的太小了,根本不够格去了解这种大企业的模式。
但是在我的一个朴素的概念里,这种方式并非一个优质企业的正确打开方式。
如果说你的企业真的是没有啥欠债,只能有以下几个可能,一是行业选的好。比如教育咨询这种行业,要么你没单,要么不会有欠款。二是你确实掌握着一些别人不具备的优势,比如全只有你一个人会造的东西。三是你的企业规模还不到欠钱的能力,垫不起钱。佐敦漆
好像扯远了,说回自己这边。其实这些年这么多欠债,-的一个问题还是个人性格上面偏软造成的。
有句话叫做“慈不掌兵义不掌财”,在对于团队建设上习惯于用仁慈的方式,感觉自己的兄弟吃亏了。
而在收款上呢,对方几句好话可能就让我答应再拖拖,一拖二拖就拖得拿不到了,后不但没有收到款还把关系搞僵了。佐敦漆
几乎每年的后一个月,都是让人烦躁的时候。都说年关难过,但是每年都还是有个年关。
到了后一个月,就是各种电话,各种打出去要钱和打进来要钱的电话。 
好在曙光已经看到了,今年这个年再过去,后边就不担心了!
经过几年的工程经验磨练,今年下半年终于把中心顺利的转移到了佐敦油漆销售上来了。
而且我们的原则是不去做欠钱生意,即使因为付款不好丢单子,即使产值做不到那么大都无所谓。
稳扎稳打确保活下来才是在如此纷乱的市场环境下必须要做的,在做强和做大之间!佐敦漆
年底了,债是讨不完的,但是年无论如何还是要过的。
只是,还是不知道有多少人还在这条路上前仆后继呢!


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