深入地挖掘完客户需求之后,销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议,因为对客户来讲,销售人员是产品领域的。如果是卖电脑,销售人员是电脑行业的;如果卖衣服,销售人员就懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车,销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议,才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后,销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议,销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地-客户,称赞客户,称赞客户的需求,称赞他的思考。回去仔细想一想之后,再给客户一个建议。
东莞市环盛自动化机械有限公司是集研发、生产、销售-的机械设备高新科技公司。公司主营杯梳机,线盒冲孔机,散热片装配机,接线盒螺母装配机,多功能烫毛机,螺母胶封盖装配机等等,公司拥有多名zi深非标设计机械-,能在五金,电子,塑胶等行业为客户-取代人手的机器,为客户提高生产效益和-竞争力!我们的优势:接触行业多,技术quan面,服务意识强!
面对面销售技巧是销售人员重要的销售技巧,几乎用在每一种销售活动过程中,可能很短,只有五分钟,可能很长半个小时,一个小时。一个成功的销售人员,能够在见客户的时候树立-的第形象,通过开场白打开客户的谈话空间,然后完整清晰地鼓励客户谈出他的需求,并且挖掘出需求背后的需求,对客户的需求进行-和称赞,与客户建立互信,然后给客户提出建议,将建议落实到下一步销售活动过程中,把销售一步一步推进下去。
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